江南人才辈出，能言善辩的说客不在少数，孙权身边也有很多这样的辩才。要说服孙权，就要有比他周围的谋士还要优秀的唇舌。而且，未必需要滔滔不绝的辩才，需要的或许是更加与众不同的人物。现在孙权坐镇的荆楚地区，自屈原以来，便是一片洋溢着华丽辞藻的土地。不管怎样的辩才，说到底也只能算是班门弄斧。要想说服江东孙权，靠的只能是独特的唇舌。
孔明起用邓芝，还有另一个目的。东吴政权是地方豪族的联合体，因此家世起着意想不到的作用。邓芝的先祖邓禹曾辅佐东汉创立者光武帝，堪称开国功臣。邓禹，字仲华，当时这个名字几乎无人不知。派邓芝出使东吴，无论结果怎样，至少吴国上下都会怀着敬意去迎接他。孔明并不想让邓芝用花言巧语到处去游说，而是靠他的说服力来与东吴结盟。
邓芝容易接受别人的暗示。卜卦的人说他大器晚成，他便深信不疑。孔明抓住了这一点，夸赞道：“蜀地虽然人才济济，但能做到的只有你一人。”
孙权在接见蜀国使者邓芝时，说道：“既要结盟，盟友也要强大才行。假设吴蜀已经结为同盟，如果魏国征发大军，由汉中进攻蜀国，蜀国能坚持多久？蜀主尚且年幼，并且国土狭窄，国势不振。魏国若攻破蜀国，我东吴身为盟友，命运便如风中之烛。因此孤纵然有同盟的决心，也难以迈出这一步。”
“蜀绝非小国。与吴一样，均非小国。”邓芝反驳道。吴的身后有交州这片广阔的土地，蜀也有南方未开发的广大地域，若能有效利用，不会比魏国差。
“我主虽然年幼，但有丞相诸葛孔明尽心辅佐。吴王殿下乃一世明君，我家丞相也堪称当世俊杰。蜀有剑阁之险，足可固守，吴有三江天堑，可阻魏军。吴蜀发挥彼此的长处，结为紧密的同盟，便有可能实现天下统一。退一步讲，也足以对抗曹魏，图谋天下三分的大计。”邓芝充满诚意地解释道。虽然偶尔有卡壳，有的地方也说得未必准确，但他的话语颇有分量。孙权一直紧盯着邓芝的眼睛听他讲话。只见他脸上毫无惧色，始终正对着孙权的视线侃侃而谈。
“听说魏国要求将吴王殿下的太子作为人质。若是送王太子去作为人质，魏国下一步就会要求吴王殿下入朝。倘若拒绝，魏国就会以此为借口，大举发兵，还会声称吴反叛朝廷……如此之时，我蜀汉也不会错过这样的好机会，人马也会顺江而下……这样一来，江南的天地，就不再是殿下的了。”虽是讷讷之言，邓芝却在最后的地方运足了力量。
“不会错过好机会吗……”孙权低声重复了一句。他很喜欢邓芝如此直来直去的表达方式。若真到了那一步，那确实是不可坐视的好机会。假设孙权是蜀地之人，也一定会毫不迟疑地起兵伐吴。
“如何？”邓芝的目光一直紧盯着孙权不放。