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第三二七节 游说

这个态度其实已经是偏袒阿里了,尤其是在森兰明明已经委托了郭宏兵帮忙的情况下还是如此,他的态度更是显而易见。显然,阿里是他的首选,作为浙省的官员,虽然他不能明确支持山头主义,但是他也没有理由非得扶植外地企业,而忽视了本地经济的发展。

十分钟的时间里面给一个外行解释清楚了森兰的技术优势所在,这个难度还是非常大的,杜立鼎要是没有足够的真才实学,亦或者是口才不够流畅,都会直接被他难住。

不得不说阿里的疏通工作做的确实不错,但是好在杜立鼎也不是那么轻易认输的人。尤其是面对这个问题,他没有丝毫撤退的理由,他也知道该如何应对这种局面。

“这样最好,我也可以节省点力气了。”对江大秘的要求,杜立鼎也是一口答应了下来,他笑容不减,话语之间也是信心十足,“首先来说,关于电商掌握在中国企业手中的必要性,以及电商对地方经济的拉动作用,我想马总已经和您说过了,这些东西我也就不必再说了。我们公司在这些方面的态度,和阿里是完全一致,这也是为什么我们一定要做网络支付和云服务。而且顺便一提,虽然我们是帝都的公司,但是在电商上面,我们一直都认为帝都,岭南,沪宁杭是为我们发展电商的三大基本点,对于沪宁杭地区我们非常重视。”

对于江大秘的偏袒,杜立鼎是早就有所预料的,他本来也不指望浙省对外地的公司比对本地的公司还好。但是就算如此,杜立鼎也有办法说服对方转而支持自己:这些事情,还是要靠自己争取的。

想要争取浙省的支持,第一件事情自然就是告诉他们,自己的公司对浙省的企业不比别人差。虽然说看似只是一句没用的废话,但是一来这是告诉对方,自己对阿里的那一套了然于心,自己的公司一样会做这些事情,自己的能力不比马总差,二来,杜立鼎用轻描淡写的语气说出来阿里最看重的两件事情,自然会让对方对森兰重视起来。

“这些东西我都知道了,你说重点,你们的优势在哪里。”

果然,对于杜立鼎强调的自己会和阿里一样的部分,江大秘并不特别在意,但是杜立鼎的态度还是让他稍微认真了一些。他看得出来杜立鼎自信满满,他也很想知道杜立鼎的信心来自何处。

“比起来阿里,我们的优势主要是三个方面的。第一,我们有更好的网络支付系统,其渠道已然遍布全国,可以更快的帮助电商发展。第二,我们已经在和国外的一些电商公司进行合作,有足够的经验,可以通过我们的云服务,把各个电商平台的数据进行统筹,变成统一的大数据分析。而第三点,就是我们的这些服务,压根就没有打算赚钱。”

“不打算赚钱?难道你们是准备喝西北风吗??”

江大秘听到这里,哑然失笑。这话引起了他的关注,可是他却也是一点都不相信。商人不想赚钱,这怎么看都是一句假话。拿这话去忽悠一下老百姓还行,他可完全不吃这一套。

为人民服务这种事情,就算真的有,也轮不到商人来做。

他的态度有些尖刻,可是杜立鼎却只是笑笑。不管对方是不是态度不好,总归这话已经引起了他的注意,这就已经足够了。

他最担心的是碰到一个油盐不进的家伙。只要对方能够听到他说的话,而且还有所反应,那不管对方态度如何,他都有信心把对方的态度扭转过来。

“我们公司的利润并不全都从这里来,靠着游戏产业,我们一样可以活的颇为滋润,做云服务和网络支付,我们的目的本来也不是赚钱,而是另有所图。”

“另有所图?”这话果然勾起了江大秘的兴趣,“那你们搞电商是为了什么?”

“我们做电商的目的,其实只是为了收集数据罢了——其实,我们公司的很多项目,最终的目的都在这里。包括社交网络,电商,娱乐,这些都不过是表象罢了,我们真正需要的,是为了获取数据。”

看到江大秘的表情有些惊讶,杜立鼎知道自己的话起效了,他再次开口,语气也郑重了许多,“森兰是一家互联网公司,也是一家科技公司。我们不是为了赚钱什么都做的公司,我们的最终目的,永远都是对准了科技的——而我相信,数据时代,就是新的科技的最大标志。我们这么做的目的很简单,就是为了开启一个崭新的大数据时代。”()