“这话我爱听，这声姐不白叫，说说你们都做啥。”刁淑静给大家把水倒上之后在沙发上坐下，而不是回到她的老板椅上。
“我们有个架子管厂三条生产线，在三个钢厂签着带钢供应协议，每个月都5000吨左右的富裕量可以对外销售，规格从145--带钢都可以供应。”
“从我们那里拿带钢保证不会高于市场价格，我们要赚的是对市场分析判断赢取的差额，不是卖给客户的加价，否则那样迟早有一天会把客户做丢的。”我非常认真的说道。
“你就那么自信能够把市场看的那么准？”刁淑静笑着说道，很明显是针对我前面说的内容问的。
“这个谁都没有万全的把握，不过即便是我们分析错了也是我们自己承担，更何况我们作为钢厂的协议户还是能够拿到一定的优惠，这也是我们敢于这么操作的原因。”我回应道。
“起定量有什么要求？什么定货方式？质量异议怎么解决？”对方接连抛出了三个关键问题，而且都是现实操作中经常遇到的问题。
“凑够整车就可以发货，当然凑不够整车我们也可以想办法，毕竟拼车的时候也不少。老客户都是货到付款，至于静姐我信得过，否则洪飞大哥也不会带我来你这里，只要你肯跟我们合作就可以做货到付款。”
“至于质量异议毕竟是极少数，否则厂家也不会出厂，而且厂家都特意把产品进行分类，二级带都是单独销售。万一真有出现质量异议的地方，咱们可以协商解决，看给双方带来多大损失吧，毕竟生意不是一锤子买卖。”
“我们做货到实际上就承担着这方面的风险，万一出现质量异议就等于我们要承担货物往返费用，这笔损失可以说已经非常大了，所以不信任的客户我们宁可不做或者做款到发货。”我补充说道。
“我们在模板和钢构这一块儿确实消耗量不小，不过我们也有长期合作的供应商，飞哥带你过来是看得起姐，姐不会抹了他的面子。要么这样老弟，姐把散货量都放你那里，一周差不多也两三车。”
“当然，如果你能帮姐把乱七八糟的规格凑齐，姐也可以多发一点，这些规格就是价格稍微高一点我也能接受，毕竟不是你们自己手里的货。”刁淑静直接说道。
“静姐，这个你放心，这种货老弟最多弄个票钱，绝对不会在这上面赚钱，帮忙的事只要不让老弟贴钱就行。”我把话接上。
“妥了，有老弟这句话就行，只要你不怕麻烦就行。我带你们去车间看看，中午这顿饭我请，你们几个可别说还有别的事！”刁淑静直接把话说死，就是担心我们还要去别的地方，直接把这里撇下。
到时候说出去好像他们公司连顿饭都管不起，这样丢面子的事绝对不会做。
按着计划沈阳最多也就三天走访结束，必要的话再去一趟大连和鞍山，那里的钢材市场生意还是不错的，相关的钢材生意自然也不会差。
没想到沈阳三天变成了五天，鞍山计划两天变成了三天，大连三天变成了五天，等返回唐山的时候已经过去了小半个月。
回来的路上我还在反思整个出差过程的收获，其中与公司领导相处上我觉得汇报工作是这次出差最成功的地方。除了第一天没有给李永浩打电话之外，接下来几乎每晚都要给他详细汇报这一天的行程及客户走访情况，包括明天的规划。
渐渐发现不仅仅是汇报工作这么简单，而是逐渐的让我把工作思路理顺，甚至还会对有可能发生的问题进行预判，拿出更合理的应对方式，我不知道的是老板对的我印象也在逐渐改观。仅仅两个月时间，我处理问题的方式已经开始变得成熟。
虽然还在出差也不是没成效，出差着半个月竟然连续给这些新客户发了三百多吨货，让老板李永浩都感觉意外，也就想着回来怎么奖励我一下，可这事完全出乎我的意料，而且这个奖励有点意外。