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第36章 企业管理:商道中最实用的秘密(1)

企业涉及部门行业多,可以分担单一行业的经营压力,降低风险。但管理者如果对企业经营业务了解程度较少,没有建立完善、正确的管理观念,很可能会制定出错误决策,为企业造成无法弥补的损失。管理者要调整企业经营业务,放弃自己所“力不能及”的行业部门,以相对集中的运作成本,投入到企业技术的擅长行业。

【普希尔定律:正确决策,速度是关键】

普希尔定律最初由A.J.S公司的副总裁普希尔提出,他认为,各行业中的优秀领跑者,都具有可以迅速做出正确决策的能力,担心或考虑得太多,只会导致迅速决策受阻,所有的正确决策,都是要现在做出来的。这个论断后来经过人们总结,被称为普希尔定律。

普希尔定律强调,正确的决策制定,要以速度为关键因素,无论一项决策制定得有多好,也经不起时间的拖延。

一只山羊吃光了所有的草后,决心去寻找更多、更好的青草,它远远望见西山有一片绿油油的草,刚想迈向西山,又看见其他几个方向的草好像也很鲜嫩。到底去哪面好呢?山羊思索起来:“西山的草不错,可是听说那里有很多的狼。东山的草也很好,但那里好像常有老虎出没。南山的敌人不多,可那边的河水不够清澈。”山羊左想右想,犹豫不决,到最后也做不出到底要去哪里吃草的决定,而在思虑中活活地饿死了。

企业管理中,管理者瞻前顾后、优柔寡断而迟迟不做出决策的做法,就好像上面故事中的山羊一样,浪费了太多的时间和精力去忧虑未来形势,而不能快速地决策,最终也只能导致企业亏损,甚至被“饿死”。只有管理者正确决策,快速而不失时机,才能促进企业实力的增加。

同行业之间的竞争就如同跑步一样,第一目标的达成,要求企业不仅要跑得稳,更要跑得快。很多管理者只知道“一着不慎,满盘皆输”的道理,凡事以企业的“稳”为关键,决策前要思前想后,百分之百地确定万无一失,才敢下令执行。这种做法虽然使企业的经营风险确实降低了不少,但发展速度也跟着减慢了,最终会被竞争对手远远地甩在后面。先机决定商机,只有管理者加快制定正确决策的速度,才能促进企业经济的腾飞。

总的来说,管理者以速度求胜,在管理中运用“普希尔定律”,可以为企业整体发展带来的好处有以下三个方面:

1.适应市场变化规律

全球信息时代来临,市场经济变化形势瞬息万变,管理者制定决策犹豫不决,会导致企业无法适应市场变化,而失去市场最佳时机,最终被市场淘汰。“优胜劣汰,适者生存”。只有管理者及时、快速地制定决策,才能使企业发展适应市场变化,在同行业的激烈竞争中,长久地处于不败之地。

2.抓住转瞬即逝的机会

机会的遇见需要敏锐判断,而机会的抓住则需要管理者果断地决策。机会稍纵即逝,往往一时疏忽就会轻易溜走,迅速地制定决策,抢占先机,可以使企业抓住更多的机会,掌握商机,获得更多的利益。

3.摆脱竞争对手

速度是取胜的关键,在管理者犹豫拖延的时间里,对手很有可能已经以成倍的速度扩张。只有管理者抢在对手前面,迅速地制定决策,才能减少同行业的竞争障碍,促进企业效益的最大增长,摆脱竞争对手,并将其远远地落在后面。

华尔街最成功商人之一的约翰·皮尔庞持·摩根,是19世纪末到20世纪初叱咤美国金融界的风云人物。他大肆收购铁路,通过摩根体制的贯彻、施行,获取了占整个美国企业资本1/4的资产,控制美国大批的工矿企业。他还通过金融资本控制美国许多主要的产业部门,以雄厚的经济实力,向阿根廷、墨西哥,甚至向老牌的资本主义国家英、法等国家放债,有“华尔街的神经中枢”之称。

关于摩根如何能发家,还要从他年轻时开始说起。

摩根出生于一个富有的商人家庭,也许是受到家庭环境的熏陶,在摩根还很年轻时,就表现出了非常卓越的经商才华。刚刚大学毕业后的摩根在邓肯商行工作,有一次,公司派他去往古巴的哈瓦那为商行,处理采购鱼虾的事务,在返回途中,路过新奥尔良码头时,摩根碰见了一位船长。大概是根据摩根不俗的穿着判断,船长认定摩根是一位有钱的商人,于是叫住他介绍说,自己是往来于巴西与美国之间的一艘巴西货船的船长,这次他从巴西向美国的一家公司运一船咖啡,没想到到了这里,发现那家美国公司已经破产了。一船的咖啡滞留在这里,这位船主不得不自己推销,他向摩根表示,如果摩根愿意购买这批咖啡的话,他愿意以低于原价一半的价钱出售,但前提是摩根必须拿现金和他交易。