“有没有这样一种可能，因为你这个产品本身的保险期间也只是预估20年，所以……前期把返还做高，然后每年的固定领取，同比例减少，客户如果长寿，公司风险也不大，而在客户端看来，这个产品收益很快能看到。”
这个思路一下子启发了庄健强，他似乎想起曾经看到过某个公众号分析如今产品设计的趋势，也和再保的朋友聊过，就连保险，也是阶段性“复古”。他迅速地变化了几个参数，觉得似乎有可能做一次创新，于是对杨筱歆说道：“杨总您稍微等我半小时，我把模型调一调看可行性，再打过来。”
从庄健强有些兴奋的语气里，杨筱歆听出了希望。
“好的，等你电话。辛苦庄经理啊。”
这一刻的庄健强，无比想念林逸。他脑海里隐约有个念头，却不够清晰，只能不断地输入一些数字来调整。李皎然更加帮不上忙，他在生活里看起来是个油嘴滑舌的家伙，做起产品来，一板一眼到令人发指。
把产品的年限缩短，预定利率不变的情况下，如果后期单利做成与年龄密切相关的变量，那么……庄健强算了三版数据，怔怔地呆在那里。
原来，保险销售之前说，精算开发产品都不动脑子，是这个意思。同样的定价假设，同样的利润率，甚至连佣金比例都恒定到底前提下，把现金价值的时间段做调整之后，产品简直就像是被化过妆一样好看。
“我问你，如果年交10万保费，5年后返还18%，然后还有保额领取，直至终身，你会不会觉得这个产品听起来很爽？”庄健强立刻在办公室里做起实验。
“18%？几年交啊？”
“管你几年交，总之就是返还已交的18%。”
“这怎么可能？！你还要设计成终身领……你刚刚说领保额……不是一直以保费比例……这个有点过分了啊！”李皎然似乎明白了其中的奥妙。
庄健强笑着耸耸肩。