宋红兵带着无数的疑问，迎来了第二天的交流会。 一上午，照例是站官方的运营负责人，讲了一些现状、数据，给大家打打气，公布一下网站如今的成绩，显示所有人跟着周总继续混下去，都可以前途无量。 这些废话宋老师和其他大多数上了年纪的p主，也懒得多听。估计也就骗骗大学没毕业的、唱歌跳舞的那些p主。 毕竟在传媒界厮混了久的人，都知道每个网站的数据都是有好多水分滴，无非程度不同而已。 举个最简单的例子，另一个时空的高大松老师，在爱奇艺与优酷之间辗转数年，在优酷做《晓说》的时候每一期也就百万级播放量吧，就算做上好几年（一年只有50期左右，一周一期），累计估计也就…… 可是到了爱奇艺那阵子，最后《大松奇谈》合同到期时，对外宣布的累计有效播放量是15亿——不说这两家哪一家造假了，但至少可以看出同一个人在不同平台，居然号召力能差一位数量级，也是奇哉怪也。 冯见雄在这个江湖上混，他当然也得注水，彻底真实的互联网公司是不存在的。 中午吃过公司提供的海鲜自助餐，下午的会议总算有点干货了。 因为是表现特别突出的p主们来分享自己的个人成果和经验。 这些具体的个案要拿来细细解剖分享，说服力肯定比冷冰冰的全局数据报表可信一些。 哪怕宋老师知道这都是“一将功成万骨枯”后挑选出来的典型，不具有可复制性，他也愿意耐心地听完。 没有别人的运气，不能复制对方的成功，这不要紧。 但有耐性的人，好歹会做好“除了运气以外的其他全部准备工作”，然后时刻紧绷着等待运气的降临。 虽然这种准备95%的情况下都是不能让你成功的。但万一5%的运气来了时，做好了准备的人才能抓住。 前几个人都没有可比性，宋老师直接略过。 终于等到“知识服务”频道的罗胖子，上台介绍先进经验了。宋老师立刻打起十二分的精神。 “知识服务”这个频道，听起来比较拗口。 按说一个视频网站，怎么会单独分出这么个模块来？不都应该是“电影/番剧/动漫/舞蹈/鬼畜/生活/科技”……这样分的么？ 但偏偏这就是幕后大老板亲自要求的，所以就这么定了。事实上这个频道名字也就才划分出来个把月而已。 “……非常高兴能代表知识服务频道的同事们发言，也感谢大家的捧场。没有你们的支持，《逻辑思维》这个节目也没法在这么短的时间内，快速迭代升级，找准方向。..当然，我在这里最需要感谢的，还是亲自对我做出重要指导的冯总……” 罗胖子在台上洋洋洒洒地说开了，一副胖子们惯有的面面的和善表情。 “拍马屁！”宋老师在下面有些不屑，还以为对方是靠抱大腿爬上去的，“果然混央视的都是拉关系的人精！” 不过，听众的内心反应并不能阻挠演讲，所以台上的讲话依然不紧不慢地继续着： “其实，对于今天代表知识服务频道的‘成功节目案例’来在这里发言，我是深感惭愧的。截止到目前为止，我的《逻辑思维》节目播放量仍然只有高老师《晓说》的三分之一。 不过，冯总和周总电话里找到我聊的时候，给我打气。说我的节目是配合平台的音频化移植最成功的，一定要我像大家介绍推广，希望大家能复制我的成功模式，我也只能觍颜抛砖引玉了，免得大家说我敝帚自珍——《逻辑思维》节目，在站带音频版功能的pp上线后，在短短两个月的时间里，实现了音频用户收藏量70万的可喜数字……” 卖弄这个数据本身，并不是罗胖子的重点，他只是为了让自己的说服力变强一些。 但是，听到这个数字时，场内所有内容类型近似的，或者但凡是个卖弄哔哔、吐槽的p主，都是狠狠地惊了一下。 这个数据上午的整体报告并没有提到，目前音频版上也没有特别成功的内容，所以这个数字足以让人意外。 “不会吧？《晓说》的音频版也才50万人收听，他这就反超了？”宋老师内心一阵不信，对造假的怀疑一直挥之不去。 不过很快，他就知道对方披露的确实有干货。 数字只是给人提提神用的，后面才是关键。 从罗胖子洋洋洒洒的自述中，他听到出了对方的努力，狠劲儿，以及对公司新方向的ll-i式跟进。 “一个节目，如果要从视频版迁移到音频版，那就至少要录五遍。” “录完第一遍之后，放给自己听，也放给导演/摄像、运营、知识/内容策划的同事听……从不同角度拷问：这句话有没有必要说？可不可以表述得更简洁？ 在没有画面的情况下，这样的表述习惯能不能让用户脑补出画面感来？表述的方式是不是已经尽量摆脱对肢体语言的依赖了？” “而且，音频节目的可剪接效率比视频高很多。视频如果录的时候有嗯嗯啊啊的口头禅、不当停顿，剪切掉半秒一秒，画面也会脱节。..音频没有画面，一帧一帧调音剪切很容易。每次做完都会让调音师验一遍。对待脱口秀，要像给小鲜肉做录音一样敬业。 当然，倒过来这个道理也成立，当我们在做视频节目的时候，如果你是一个快节奏的，面向吐槽市场的脱口秀者，你可以不认真录制，靠最后剪切、故意让观众看出你每句话的节奏衔接。但如果是严肃类知识服务产品，请确保用最大的诚意，让观众看出你是一气呵成。否则靠投机取巧，最后得到的肯定是腻味……” 罗胖子的讲话，着实鼓舞了不少知识服务频道不那么大v的p主，也带来了阵阵掌声。 …… 听完罗胖子激昂的讲话，宋老师觉得心情很沉重。 不是因为他发现“罗胖子原来这么努力，怪不得成功得有道理。” 如果仅仅是努力，他也可以做到。 但宋老师沉重，是因为他觉得如果非得付出这么多，才能得到罗胖子如今得到的这些东西，太不值得了。 一个音频平台而已，还是冯见雄刚刚今年四季度才开始推的，有那么值得长远投入心血么？ 谁知道这门生意会走多远？走远了之后会不会变样？这些曾经的老功臣又能分润到多少？ 怀着这么多问题，熬到庆功晚宴的时候，宋老师好不容易逮住一个机会，端着酒杯给罗胖子敬酒，趁机攀谈。 晚宴是正式的中式圆桌宴，不是鸡尾酒会，按说私下谈话是很难撮合的。 当着一桌上或听或不听的同行，很多话也不好说出口，只能是公对公。 “罗老师，恭喜你取得的成绩，我一直有个疑问，不知当讲不当讲。” 当讲不当讲这个设问，从汉语发明以来就是句废话，因为最后肯定会讲。 所以客套完之后宋老师直接就说了：“罗老师，不知道你对于音频版内容，未来对内容创作者的变现能力和商业模式，是怎么看的呢。” 这个问题，其实问得非常刁钻。 历史上的b站也好，优酷也好，知不知道脱口秀/吐槽类节目可以从视频转音频呢？ 知道肯定是知道的，因为技术上没难度么。 成本上也没难度。 但是他们就是没转。 此前冯见雄跟周天音私聊的时候，提到的“大家都觉得随着3g/4g时代的到来，网速会很快提高，流量费也会急速下降”，固然是非常重要的一个原因。 但如果仅仅是这个原因，那只能解释他们为什么不做“高成本”的尝试，而不能解释为什么连“最小成本”的试水都不愿意。 试水是花不了多少钱的。 所以，这不仅仅是成本的问题。 还有商业模式的问题。 视频转音频之后，最大的问题是不好卖广告了。 视频前面贴片的那15秒到45秒的广告，怎么音频化？难道也去掉图像，直接留下语音么？估计没有广告主会为这种垃圾效果掏钱的。 或许有人会说：广播电台一直都还在打广告呢，纯声音的广告一样卖得出去的！ 但这至少和视频网站常年接客的主流广告主不太一样。 稍微有点常识的人，都知道几年之后，还在视频网站上打广告的，一水儿不是页游就是手游。 游戏公司没了画面，靠口述能诱发个屁的“玩家下载欲望”？！ 而且怎么让人点击图片直接下载游戏/打开游戏网页？ 难道让互联网内容公司，也去学广播电台接保健品广告？ 压根不是一个世界的人。（当然历史上罗胖子的“得到”也卖过保健品，礼盒。一开始商业模式不成熟，不知道接什么广告的时候，还卖过月饼。后来才知道月饼不合适互联网公司接，伤逼格。） 罗胖子紧跟冯老板的步伐走了这么远，宋老师的问题，他当然想过。 “冯总说过，未来内容也可能直接付费变现吧，让用户交钱听。目前这两年内容创作者确实会比较亏，但粉丝拉到了毕竟是自己的，咱也要有创业者的心态和底气，自负盈亏么~” 罗胖子这番话说得很漂亮，不但解决了对方的疑问，还显得“你扛不住是因为你没有做老板的大气，这才会每个月看着自己赚了多少广告费。” 而大老板，是要不在乎自己每个月赚多少钱的。 越有远见，越有能力和定力的人，才能满足“我现在努力了，好几年之后才有回报”的寂寞。 非要干一天拿一天钱的，那是工地上搬砖的农民工，还是其中的临时工。（当然这里没有看不起农民工的意思，只是强调他们是日结工资的。） 你要是牛逼到杰克马级别，你可以创业后从1999年到现在，一分钱工资都没拿过。 宋老师听了，当然很不爽。 他的内心早就有如是的一群羊驼奔腾而过了： “尼玛！让每个内容创作者都拿出创业者、自己给自己当老板的心态？别计较一时的广告费收入那跟传销有什么区别？” “那你怎么不去让那些写的扑街写手‘不要想稿费，直接免费写，写个十年八年，用免费拉够足够的人气，变成大神之后再想怎么赚钱’？” 宋老师可不是那种积蓄丰厚的人，如前所述，他现在主要还靠《货币战争》的稿费过活呢。 远不是历史上多年之后那副样子，可以靠几百万粉的微博大v，给人卖名声卖面子站台赚钱。 如今的宋老师，压根儿看不懂卖脸赚钱的商业模式。 罗胖子在察言观色方面绝对是人精，毕竟混央视十几年，所以民间学者出身的宋肯定是玩不过他的。罗胖子一眼就看穿了宋的内心，语重心长地说： “小宋，别这么想嘛，我跟你说句良心话。就算差钱，那视频这边还是同步有广告费的，音频那边就当长期投资了。有个托底的现金流在那儿，两三年都熬不住？你又不是那种急着靠广告费买房的人。” 可惜，这番话明显没有效果。 不提视频还好。 提了视频这边的广告费，宋老师更加坚定了投靠微信公众号、靠微信公众号主打搂钱的主意了。 “站的会员现在卖的比优酷都多！会员免广一上来，我们这种不是亲生的内容靠什么抢卖会员钱的分成？还不是网站说了算，想捏扁搓圆就捏扁搓圆！” 这句话只是在宋老师的内心打转，却没敢直接说出来。 大老板请的宴席上，这么说出来就太大逆不道了。 但他相信，会有更多的明眼人，在自己的利益渐渐受损，在每个月发到手的广告费日渐稀薄后，站到他这条堑壕里的。 罗胖子早已看穿了一切，最后摊牌道：“唉，你非要这么想，那我也没办法。给你透个底吧，冯总那儿，这次把大家召集来，本来是有一份新的意向协议，看大家自觉程度，签与不签。 虽然站没有那么多推广资源可以分了，但是，冯总还是希望大家不要在自己的视频或者音频节目里面，插入微信公众号宣传，也别放未经审核的二维码。 只要可以做到这一切，未来冯总的内容付费频道搞起来之后，就优先选态度好的p主当主讲人。如果你非得看重微信公众号那几个广告费，这条路你是走不通了。” “不当付费频道主讲人就不当！起码两年之后的事儿呢！有多扑街还不知道呢！微信公众号的广告费，那可是童叟无欺的。 至少腾云永远不会卖微信付费会员、然后搞个会员免广告！有10万，就是10万该拿的广告费，数据多透明！” 宋老师忿忿不平地想。 （《繁荣末世大逃杀》求收藏。看本书的好歹先去收个藏，谢谢，拜谢，跪了。难道收藏转化率这么低的吗，怀疑人生了。）